Ayer tuve una sesión de descubrimiento con un agente de seguros, 28 años de servicio en las fuerzas armadas, ahora certificado en finanzas personales, trabajando con militares y empleados federales retirados, y con pequeños negocios que todavía mezclan cuentas personales con las del negocio. Él es un duro en lo que hace y le apasiona mucho el tema. Del saque, esta sesión se convirtió más en una conversación entre colegas.
En menos de una hora entendimos el problema real.
No es que no sepa vender. Sabe vender; él es un duro en eso. El problema es que no tenía el segmento para venderle de forma consistente.
Sus prospectos llegan casi exclusivamente por referidos. Y eso no es malo, pero la cadencia de los referidos no es constante. No hay secuencia, no hay seguimiento, no hay manera de garantizar que este mes vas a cerrar al menos una persona.
Le hice la primera pregunta de mi metodología (SPICED: Situation, Pain, Impact, Critical event, Decision):
“¿Cómo estás consiguiendo prospectos ahora mismo?”
Ahí apareció el dolor.
Aquí hay algo que sigue muy arraigado en el mercado puertorriqueño: la confusión entre prospecto y lead.
Un lead levantó la mano, llenó un formulario, respondió a un anuncio, agendó una cita. Un prospecto simplemente cumple con un perfil. Todavía no ha dicho nada.
Lo que construimos en Tríptico son listas de prospectos cualificados para que tú los conviertas en leads. No son leads tibios comprados en un agregador, ni las listas sin depurar que probablemente has recibido por correo (“mil contactos por X cantidad de dinero” que no garantizan nada).
Verificamos, organizamos y segmentamos por industria. Nombre, teléfono, email verificado. Información pública, generada por la propia persona o dueño de negocio, no estamos vulnerando el permiso de nadie.
La diferencia importa porque cuando recibes la lista, todavía te toca trabajarla: llamar, escribir, hacer ese primer contacto. (Y si necesitas ayuda con esa secuencia, también la podemos construir contigo).
Nada de perdigones, ni balas a lo loco. Aquí somos francotiradores hipersegmentados.
Si eres un profesional ya sea agente de seguros, planificador financiero, consultor, lo que sea y tu problema es que no sabes a quién impactar, eso es exactamente lo que resolvemos.
Listas de hasta 300 prospectos cualificados por industria. Desde $200.
Escríbeme si te interesa:
johnathan@trptco.com
787-586-9302
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